1. איום מצטרפים חדשים
כותרות סיכות, כותרות נשיות ומחברי לוח-ללוח- הם רכיבים הכרחיים במוצרים ובציוד, המהווים למעלה מ-8% מסך עלויות הרכש בתחומי יישומים רבים. בהשוואה לרכיבי מפתח אחרים, מחברים מציעים מבחר רחב יותר ופוטנציאל מיקור מקומי גדול יותר, וכתוצאה מכך מחסומי כניסה נמוכים יחסית. חסמי הכניסה נעוצים בעיקר בבידול מוצרים ויתרונות לגודל, בעוד ערוצי מכירה, דרישות הון, עלויות מעבר ויתרונות עלות אינם תובעניים במיוחד. עם זאת, החיוניות של שוק המחברים ופוטנציאל הצמיחה הגבוה שלו במגזרים כמו תקשורת, רכבות, אנרגיה ומכונות מושכים מספר הולך וגדל של מצטרפים חדשים.
2. איום מחליפים
התחליף העיקרי למחברים הוא בלוקים טרמינלים. בשוק האמצעי-עד-הגבוה-, המחברים מתמודדים עם פחות איום מצד תחליפים, בעיקר בגלל שמחברים התפתחו מבלוקים להכנסת והסרה של כבלים נוחים, מהירים וללא שגיאות. בשוק הנמוך-עד-אמצע-השוק, מחברים עומדים בפני איום גדול יותר מצד תחליפים. כאשר הקונים נמצאים בלחץ עלויות, הם עשויים לבחור בלוקים{10}}איכותיים יותר וזולים יותר.
3. כוח המיקוח של הקונה
הקונים של מחברים הם יצרני מוצרים וציוד. ריכוז הקונים גבוה: מוצרים הנרכשים מתוך התעשייה מהווים כ-10% מהעלות הכוללת של הקונה; הסטנדרטיזציה של מוצרים הנרכשים מתוך התעשייה גוברת; רווחיות הקונים במגמת ירידה; לקונים יש את היכולת להשתלב לאחור; המידע שקוף יחסית בין שני הצדדים; כל הגורמים הללו תורמים לכוח המיקוח הגובר של הקונה.
4. כוח המיקוח של הספק
ספקי מחברים הם ספקים של אלומיניום, נחושת, כסף, זהב וכו'; וספקים של חומרי גלם כגון פלסטיקה הנדסית. בענף המוכר ריכוז וסטנדרטיזציה גבוהים; נפח העסקה גדול מאוד; בידול המוצר הוא מינימלי; עלות החלפת מוכרים נמוכה יחסית; אינטגרציה קדימה אינה סבירה; המידע שקוף למדי בין שני הצדדים; בסך הכל, כוח המיקוח של המוכר נמוך יחסית, וחברות קיימות עדיין יכולות לשמור על שולי רווח ניכרים בין קונים למוכרים.
